胖东来策划案(胖东来超市活动策划方案案例)

1. 胖东来超市活动策划方案案例

超市的开业是一个时间比较长又比较繁琐的一个过程。

如果你选好了位置，又有比较好的货源渠道，请你再观察一下市场周边的环境，产品的需求点再了解一部分。例如周边的奶粉店，服装店，小家电当然还有过去，大家时常去购买物品的商店，一定要找到超市的核心产品。如果一个超市什么都卖，其实代表这个超市什么都不能卖，毕竟这个商场里头一定是有

高利润产品：高利润产品是保证这个超市能够持续盈利并能够生存的唯一方式。

低利润产品：低利润产品，是竞争产品。消费者有选购，或者是到更优惠服务更好，更卫生超市的选择权。当然竞争第一要素就是，价格一定是要优惠到让消费者心动的。

引流产品：顾客的购买是有一定的环境环境吸引，也有舒适度的感觉。这形成了一定的顾客粘性。当然最重要的顾客年龄是，你这里有顾客能买到，价钱比较便宜，质量又好的产品。所以你会发现有的超市里是用比较低的菜价，鸡蛋，生活用品。这些产品的属性或多或少都是消费者经常用到的东西。

特色产品：任何一个超市里都有自己的例如服装区或者是儿童的游乐区，乃至于面包房。或者借助其他商家的合作。将其他店里不存在的特色产品，招商合并共同来引流，产生购买。

如果说一家超市有什么营销策划的话，我想这个是不多的。产品一定是丰富的，多元化的，细节化的。当然也包括你的服务态度。超市会例行在周六或周日，或者某个节日，对某些产品进行低价格销售或者是赠送。这是所有超市的基本策略。

如果选择超市开业，想做一部分营销活动。

第一，广告活动必不可少，可以通过本地比较有名的广场舞团队，古乐手进行演绎活动，吸引眼球。

第二，可以通过周边车载广告，产品展示的宣传报刊，进行宣传。

第三，通过与知名产品品牌的合作，进行降价优惠或者展览方式。

第四：可以通过自己某一项的产品开业当天免费限量领取。

第五：可以通过办理会员卡，享受几折的优惠措施。或通过积分措施。绑定消费者。

第五：也可以通过，当日或一星期为标准，购买多少价格的产品进行抽奖活动。

第六：梳理店内产品链条，及时准确有效的对准团购客户，提前进行沟通。保证礼品形式的产品，能够通过团购，打开企业渠道或者政府渠道。

第七：细分市场需求，可以分出儿童老人，妇女产品。用于扫二维码转发礼品的方式。迅速进行宣传扩散。

因为每一个超市，他所处的位置，以及它的竞争对手都不一样。除了拼价格，更重要的是一定有一个良好的购物环境。服务至上，产品质量比较可靠。才能逐渐形成吸引力。营销策划的方式是协助超市成功开业的一种术，根本的道还在于产品本身给消费者的需求带来更好的体验。所以你会发现，很多超市都有自己的特点，例如胖东来，例如沃尔玛，盒马海鲜，每一家超市企业的运营方式都不一样。所以真正的营销方式都是不一样的，都是根据自己实体店的实际情况来决定的，而我所能给你讲到的大概都是这些。因为必须从我们的实际想要的结果来出发。挣钱是企业的第一法则，产品做不好，做不好服务，再好的营销都是没有用的，因为每个消费者都不傻。

如果你想得到更详尽的营销测量方式，也可以私下沟通。

2. 胖东来店庆促销方案

11月27日到12月6日

女装、女鞋几乎全部活动、

三楼的运动也几乎全部都有活动、

但是杰克琼斯是死也不活动、

LEE和苹果都5~8.5折了~

男装也几乎都活动

299反300的、还有299反150的、

3. 胖东来超市成功经验

1、管理层的作为：管理层看到问题，如果熟视无睹，是不负责和不作为的表现。制度和标准定出来，是谁的责任必须落实到位，不打折扣和不容忍是必须要尽到的工作职责。在工作上始终是严谨和认真的态度。

管理层的价值在于卖场呈现的结果真的是好的，而不是出现问题了还不懂得反思解决。商品丰满、员工积极，这是巡场中必须要重点关注和做到的。管理上的松懈，实质上是害员工，培养不出人才。

2、如果标准不合理、执行起来非常困难，可以修改标准，但是执行上不能松懈，法律就是法律，不能逾越。

3、从上而下，养成“解决问题”的习惯，而不是“讲理由”的习惯。出现问题，去想为什么、原因在哪？接下来如何规避、如何改进！找理由和说困难是没有意义的，要改变这种固有的思维模式。

4、从班长以上管理层，均采用竞聘上岗的方式，包括店长在内，没有直接任命的制度。完善管理层的竞聘标准，包括竞聘条件、竞聘资格等。

5、五年以内，在胖东来培养出来的人，一定得是精英、人才！如果达不到精英的状态，在这五年当中就要进行淘汰！超市部自营的员工必须得是这样的标准，无论之前你有多长的工龄。

4. 胖东来超市创意陈列

流程

1、采购计划：新品引进时需业务员检查该分类的商品结构、单品数量，引进的新品是否为缺功能商品、价格带空缺、规格带空缺、品牌空缺或顾客需求商品。

2、市场调查：通过市场、媒体、网络、外出考察调查获取商品信息并寻找目标供应商。

3、取得样品：由供应商提供的样品、报价单及相关证件。

4、挑选商品：根据样品、价格及品类需求对商品进行挑选。

5、业务员审核厂家及供应商提供的报价单及新品的相关证件合法性。

6、业务员与供应商确定最终引进新品数量、价格及相关费用；

7、费用审核：业务员将新品费用通知单传结算中心。供应商将收据原件或收据复印件转交业务人员。

8、业务员填写《新品引进表》并附新品样品及费用收据，由处长审核新品证件后签字。9、电脑输入：审核通过后业务员将《新品引进表》传资讯部录入员进行商品基本信息的输入。

10、信息核对：业务员核对已录入商品信息，确认无误后该商品信息方可使用。

11、新品通知：在公共网或微信上通知所供门店要货，业务员将新品名称、条码、新品目的、陈列建议、商品卖点、商品售后及销售门店。

12、业务员跟踪门店新品的要货情况及销售情况，如有异常问题报部门主管，由部门主管检查落实。

13、新品试销：新品按2个月的试销期(特殊商品、季节商品除外)；

14、新品分析：业务员每月27号对各课前2个月新品进行统计，根据分析结果，确定是否转为正常商品或淘汰；

15、新品售后：业务员根据新品分析，以公共网通知方式告知门店需退货清单及截止日期，门店根据退货日将淘汰的商品退回仓库或供应商。无售后商品由业务员做出解决方案，报商品部主管审批。

5. 胖东来超市营销策略分析

一、传统市场逐渐饱和

现在只要一个行业有更高的利润，就会有大量的人涌入。很难达到“人无有无，人有我优”的目标，而且，随着互联网信息的发展，做生意的价格是非常透明的，想要暴利基本上是不可能的。

二、中国经济正处于产业结构调整时期

钢铁、水泥、玻璃、电解铝等传统产业产能严重过剩。虽然不会淘汰整个行业，但不可避免地会淘汰一些相关企业，一些行业需要进行升级以满足市场需求。

例如，一些只生产螺纹钢和钢丝钢的低端钢铁公司面临房地产投资下降、钢材需求下降、市场对高端钢材有需求等问题。当然，这对商业来说会越来越困难。.

三、实体经济难做

早些时候，房地产房价越高，居民整体消费水平和购买力就越弱，导致经济冷清。其次，互联网经济下，电子商务平台的兴起对具有同质化竞争且无特殊特征的实体产生了较大影响。

市场需求的疲软和电子商务平台竞争的优势，当然，线下实体经济业务越来越难做。更重要的是，如今，只要消费者在家里饿了，点开手机，就会有各种各样的食品送货上门，这对街上的实体餐厅也有很大的影响。过去做餐饮业的风险相对较小，现在已经成为高风险行业。

四、经商性质发生变化

很多人做生意的出发点不是如何提高服务水平和质量，而是关注如何赚更多的钱，甚至欺骗消费者。然而，在当前各行各业的激烈竞争下，消费者对企业有了更多的选择，必将淘汰服务质量差的企业。因此，那些只想赚钱而不想提高产品质量和服务的人，自然很难做生意。

6. 胖东来店庆活动方案

店庆时间是12月3日。

胖东来商贸集团公司，河南省四方联采成员之一，河南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头，总部位于许昌市，创建于1995年3月。胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。

胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工。

基本信息

中文名 胖东来商贸集团有限公司

总部地址 河南省许昌市

经营范围 百货、电器、超市、服饰

员工人数

7000多名

组织形式

有限责任

法人代表

于东来

创立时间

1995年3月

地址

河南省许昌市

7. 胖东来超市案例分析

　　1995年3月12日，胖东来的前身——望月楼胖子店开业，营业面积40多平方米，由下岗职工于东来带领三名同伴创业。 　　　1996年3月，东来哥等人赴北京向国防工业捐款，中央电视台拍摄并播放了专题片《三兄弟的故事》，在全国引起了强烈反响。 　　　　1997年8月，“望月楼胖子店“更名为”胖东来烟酒有限公司”，提出“创中国名店，做许昌典范”，明确了企业的发展目标。 　　　　1997年10月1日，胖东来第一个分店——五一路分店开业。 　　　1998年3月15日纵火案使胖东来刹那间化为乌有，大火毁掉了我们的一切，却锻造了我们的灵魂与坚强，在社会各界及百姓的支持帮助下5月1日望月店重新开业。 　　　1998年6月26日——人民店开业。 　　　　1998年9月1日——许扶店开业。 　　　1999年3月配送中心，外销部供应部成立。 　　　　1999年5月1日胖东来综合量贩开业，第一次把“量贩”这种业态引入许昌。 　　　　1999年9月19日，胖东来第一个专业量贩 ——名牌服饰量贩开业，推出“免费干洗、熨烫、缝边”等超值服务项目。 　　　1999年10月1日，胖东来新兴店开业。 　　　1999年11月24日，胖东来公司7个连锁店同时做出“不满意就退货”的全新经营理念，至此，构成胖东来承诺的全部内容：用真品换真心，不满意就退货。 　　　1999年12月25日，鞋业量贩开业。 　　　　2000年1月12日——健康店开业。 　　　2000年1月26日——面包房开业（这是我们的第一种胖东来牌产品）。 　　　2000年1月29日——毓秀店开业。 胖东来新乡百货[2]　　2000年3月1日，公司开始实施股份制。 　　　　2000年3月12日——新许店开业。 　　　2000年4月8日，公司保卫科成立。 　　　　2000年4月18日，胖东来电器量贩开业，营业面积1800平方米，是当时豫南地区最大的电器商场。 　　　2000年5月23日，公司网站开通。 　　　2000年7月1日，设立服务投诉奖100元。 　　　2000年8月18日，胖东来公司工会委员会成立。　　2000年9月18日，公司党总支成立。 　　　2000年11月25日，率先使用可降解袋，提出：“保护环境，从我做起”。 　　　2001年8月26日——劳动店开业。 　　　2001年11月3日——建安店开业。 　　　2002年1月1日，集团第一家旗舰店“胖东来生活广场”开业，营业面积23000平方米，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，是许昌最大的大型综合超市。 　　　2002年1月18日——光明店开业。 　　　　2002年1月28日——望田店开业。 　　　　2002年6月1日——古槐店开业。 　　　2002年9月19日，胖东来服饰鞋业大楼开业，营业面积8000平方米，是许昌最大的服饰鞋类专业商场。 　　　2002年12月6日——胖东来通讯城开业。 　　　2003年5月16日——胖东来东关店开业。 　　　　2003年11月29日——广场医药部开业。 　　　2003年12月19日——胖东来高档服饰开业。 　　　2004年7月3日——禹州电器开业。 　　　2005年8月20日——西大街便利01店开业。 　　　2005年9月9日——胖东来珠宝城开业。 　　　　2005年12月26日——胖东来第一家形象旗舰店“新乡胖东来百货”开业。 　　　2006年4月26日——六一店开业。 　　　2006年5月18日——胖东来电器城开业。 胖东来时代广场[3]　　2006年8月12日——胖东来羽绒服开业。 　　　　2007年3月30日，新乡生活广场开业。 　　　　2008年9月17日，文峰广场胖东来爱心桥奠基仪式。 　　　2009年4月25日——时代广场开业。

8. 胖东来营销策划方案

胖东来自主品牌主要是德丽可思面包房为胖东来自主品牌，主要制作面包、蛋糕、中式糕点类产品，目前仅在超市面包区域陈列销售。

目前胖东来自有品牌产品涉及的品类有酒水、饮料、食品、调味品，以及非食品类的厨房家居用品和家庭清洁用品等，且仅在胖东来超市各门店陈列销售，暂无其他销售渠道。